Warum deine Website nicht verkauft und wie du das änderst
Deine Website verkauft nicht?
Du hast ewig lang an deiner Website gearbeitet, Texte verfasst, Bilder ausgewählt, Farben abgestimmt und trotzdem bleibt die Resonanz aus.
Kaum Anfragen, kaum Buchungen, kein Umsatz. Statt Sichtbarkeit herrscht Funkstille.
Wenn du dich hier wiedererkennst, bist du nicht allein. Viele Selbstständige und Unternehmerinnen stehen vor genau diesem Problem.
Und in diesem Artikel zeige ich dir, warum das so ist und wie du das änderst. (Das kannst du zum Teil auch auf dein Marketing außerhalb deiner Website übertragen.)
1. Deine Website spiegelt nicht den Wert deiner Leistung wider
Deine Website kann mehr als ein „Herzlich willkommen“ und eine Beschreibung deines Unternehmens sein. Generische Texte, Floskeln oder austauschbare Aussagen, die von jedem stammen könnten, verkaufen nicht.
10 Worte / Aussagen, die sich nett anhören, häufig genutzt werden, aber nicht ziehen:
kompetent
professionell
zuverlässig
maßgeschneidert
nachhaltig
Leichtigkeit
Potenzialentfaltung
nächste Level
XY-Experte / -Coach / -Berater
Herzlich willkommen
Verliere bei deiner Website nicht den wahren Kern und die Seele deiner Arbeit. Zeige, was dich wirklich ausmacht. Deine Website sollte spürbar machen, was du anbietest und was es bewirkt.
Besucher*innen müssen den wahren Wert fühlen, erkennen und Vertrauen haben, dass du der / die Richtige bist. Sie müssen in Resonanz mit dir gehen, mehr als mit anderen und sie müssen überzeugt sein, dass du den entscheidenden Unterschied machst. Deine Inhalte dürfen nicht austauschbar sein.
Du musst selbst den Wert deiner Arbeit und Einzigartigkeit anerkennen und selbstbewusst dazu stehen. Dann spiegelst du das wider und erreichst die richtigen Menschen, die dafür offen sind, den Wert darin ebenfalls erkennen und zu schätzen wissen.
Was bewirkt deine Arbeit für deine Wunschkund*innen?
Wo stehen sie vorher und wo nachher?
Was ist die Transformation?
Zoome in ihren Alltag hinein und erkenne den Wert, den deine Arbeit für ihre alltäglichen Herausforderungen hat. Zum Beispiel:
Nicht: Bring dein Business aufs nächste Level
Sondern: Werde täglich nur 1 % besser und spüre, wie sich dein Businesswachstum magisch entfaltet.
(Passe die Worte natürlich immer an die Sprache deine Zielgruppe an. :-))
2. Deine Website spiegelt nicht die Erfahrung deiner Wunschkund*innen wider
Du kennst deine Zielgruppe, aber deine Website spricht sie nicht wirklich an? Dann liegt das meist daran, dass ihre Erfahrungswelt fehlt. Menschen kaufen nicht, weil du etwas anbietest, sondern weil du ein Problem löst, das sie betrifft und sie sich bei dir zugehörig fühlen.
Wenn deine Website nicht zeigt, dass du ihre Alltagserfahrungen und ihre Herausforderungen oder Wünsche verstehst, entsteht keine Verbindung. Daher sind Schmerzpunkte auch nicht unethisch, wenn du sie für Verbindung nutzt und deine Wunschkund*innen aus dem Schmerz heraus und zu (d)einer Lösung leitest. Das macht den Unterschied.
Es gibt noch andere Möglichkeiten als Schmerzpunkte zu nutzen.
Doch wenn du Schmerzpunkte deine Zielgruppe kennst, sie lösen kannst und über diesen PainPoint gehst, dann
sprich den Schmerzpunkt an, aber
verstärke ihn nicht, sondern
hol die Menschen über deine Texte dort raus.
Dafür brauchst du Empathie in deinen Texten und ein echtes Eintauchen sowie Verständnis in die Lebensrealität deiner Wunschkund*innen. Verwende ihre Sprache, greife typische Situationen auf, benenne konkrete Herausforderungen. So entsteht Relevanz.
Ethisches Copywriting ist empathisch und holt die Wunschzielgruppe emotional ab, leitet sie sanft weiter zur Lösung und nimmt ihren Verstand am Ende mit, damit sie im Einklang und selbstbestimmt ihre Kaufentscheidung treffen.
3. Deine Website wird nicht gefunden
Selbst die beste Website bringt nichts, wenn sie niemand sieht. Hier kommt SEO ins Spiel. Viele Seiten sind zwar schön gestaltet, aber schlecht auffindbar. Ohne strategische Suchmaschinenoptimierung verschwindest du im digitalen Nirwana und das wäre echt schade.
Es gibt viele Selbstständige, die basteln ewig an ihrem Design herum. Dann siegt die Website schön aus, doch deine Texte sind wichtiger und Voraussetzung dafür, dass du bei Google & Co. gefunden wirst. (Im besten Fall unterstützen sich Text und Design natürlich gegenseitig >>.)
Was hier fehlt:
eine fundierte Keyword-Recherche
eine durchdachte SEO-Strategie
Texte, die Menschen und Suchmaschinen begeistern
Relevante Inhalte, die Menschen abholen und auf ihrer Kundenreise begleiten
Auch Aspekte wie mobile Optimierung, Navigation und Besucherführung / -erfahrung spielen natürlich eine wichtige Rolle. Wenn du eine Website hast, dann bitte vergiss SEO nicht. Je früher du anfängst, desto besser.
Du möchtest mit SEO starten, aber weißt nicht, wie und wo du anfangen sollst?
Siehe auch: SEO Grundlagen: So kannst du deine Website für Google optimieren >>
Oder hol dir hier direkt meinen „SEO meets Soul“ - Guide >>
Fazit:
Deine Website hat das Potenzial, deine besten Kund*innen anzuziehen. Aber dafür muss sie mehr sein als eine digitale Visitenkarte. Sie muss zeigen, was du wirklich kannst, wie gut du deine Zielgruppe kennst und sichtbar sein.
Wenn deine Website nicht verkauft, liegt es vermutlich an der fehlenden Wirkung. Vielleicht ist sie (noch) zu generisch und zu wenig verbunden mit deinen potenziellen Kund*innen. Oder sie ist schlichtweg nicht auffindbar.
Doch das kannst du ändern.
Stell den wahren Wert deiner Arbeit in den Fokus.
Sprich die Erfahrungsrealität deiner Wunschkund*innen an.
Vergiss die Sichtbarkeit nicht, die du über SEO erzielst.
Deine Website ist mehr als eine Beschreibung deines Business. Sie ist dein wichtigster Ort für eine nachhaltige Verbindung zu deiner Zielgruppe. Mach sie zu einem zu Hause für dein Business, an dem sich deine Wunschkund*innen gesehen, verstanden und eingeladen fühlen.
Und wenn du Unterstützung brauchst:
Buche dir hier einfach ein unverbindliches und kostenloses Klarheitsgespräch >>
Andrea Liedtke
Hi, ich bin Andrea, SEO-Texterin und Beraterin für Content und ethisches Marketing. Ich helfe dir, mit Content-Marketing, das dich mit deinen Wunschkund*innen verbindet, erfolgreich sichtbar zu werden und über die Website zu verkaufen. Mehr zu mir >>
Für Marketing, das nicht nur gut fürs Business, sondern auch gut für die Seele ist.
Ich wünsche mir für dich, dass du deine Wunschkund*innen begeisterst und sanft zum Kauf führst: mit mehr Leichtigkeit und Klarheit.